独立开发能不能活下去，在这一刻其实就决定了

Notion 不是笔记类产品的发明者，Figma 也不是设计软件的首创者，Slack 更不是团队沟通类软件的鼻祖。但他们都在各自领域里面后来居上，取得了非常大的成功。

一

Notion 不是笔记类产品的发明者，Figma 也不是设计软件的首创者，Slack 更不是团队沟通类软件的鼻祖。但他们都在各自领域里面后来居上，取得了非常大的成功。

其实我觉得，如果你想做一款成功的产品，你不需要去原创。你只需要去找到一款现有市场上已经成功的产品，去发现被他们忽略的用户群体。另外你再去思考，这个软件它的终极形态是怎么样的？它有哪些点是没有做好的？它在用户中的反馈有哪些缺陷？这些缺陷，恰恰是你的机会。

如果说你想去做一款市场上从来没有的产品，完全是空白的，这种产品第一没有经过市场的验证，第二风险是极大的。你要想做出下一个 Facebook，这种几率是极低的。但如果说你想做出一款 Notion 没有服务好的笔记类用户，还是有机会的。

所以说，你不需要去找到一个特别大的机会，而是要去找那些已经被当前的产品教育过、但是需求没有完全满足的用户。看看他们的痛点在哪里，在这个品类里面进行创新。对于那些市场领导者来说，他们的产品是极其庞大而臃肿的，总有一些用户是他们覆盖不到的。如果你能够满足这些用户的需求，就能够占据一席之地，对于创建一个小的公司或者盈利产品来说就足够了。

很多人对抄袭会有一种抵触心理，其实Tibo就说过，他们将这种抄袭的抵触心理称为"道德套利"。学校教育我们，抄袭就是作弊，正是这种负罪感，让那些能够率先放下身段的人，得以占据竞争优势。你能够在别人的产品基础上，比他做得更好，提供的解决方案比他更优，那其实你就能够夺得他的市场。

在构建任何产品之前，先问自己三个问题： 第一，有没有人在为这个产品付费？如果说没有人付费，说明这个痛点是不够痛的，那这个机会也是不够好的。

第二，目前的解决方案没有满足谁的需求？这个市场领导者可能会忽略某些群体，他们在专注于某类客户的过程中，可能另一类的客户是没有被覆盖到的，这些被忽略的空白地带就是我们的机会点。

第三，我们可以给用户什么原因，让用户选择我们、今天就使用我们的产品？我们需要有一个长板，我们的长板是什么呢？这个关键点是需要我们去发现的。你能够找到这个关键点，在这个非常垂直细分的领域里，比竞争对手做得更好，那么就可以成为这个领域的 TOP 产品。即使这个品类已经存在一个巨头，你也可以从中占据一席之地。

我觉得这是属于独立开发者做产品定位的一个机会。

现在 Vibe Coding 的能力已经越来越强了，选择往往大于努力。只要你的 idea 是 OK 的，你能够正确地去命中市场，那么通过 Vibe Coding 很快就可以实现你的产品。所以如果做出正确的选择、有更好的产品定位，往往能够让你更快地打造出一款成功的产品。

就我自己的产品案例来说，在「简单设计」之前，市场上已经有稿定设计、Canva、创可贴等等设计产品，但是还是有很多领域没有被他们覆盖的。比如说小红书的图文创作，对于价格比较敏感的用户来说，其实他们没有做得很好，因为他们没有提供免费的图文工具。「简单设计」恰恰就覆盖了这一类人群，从而在在线图文设计领域占据了一定的市场。我的这个产品就是一个非常好的证明，希望对大家有启发。

另外独立开发产品模板这个领域，海外有Marc的ShipFast，已经做了好几年了，Mrr2万美金左右。国内咱们就有Fox做的MkSaas，虽然是后来者，但一样取得了成功，2年10万刀，非常了不起。

二

最近我突然意识到一件事。

地球上有 80 亿人口。猜猜看，有多少人是亿万富翁？大约 3000 人，仅占世界人口的 0.00004%。

职业联赛的运动员？更少。人类历史上去过太空的人？也就几百人。

现在有趣的地方来了。你正在阅读一份拥有上万名订阅者的独立开发公众号，而地球上有 80 亿人口。在你觉得「这也没什么」之前——想想你在做什么。

当大多数人在刷短视频、看八卦新闻的时候，你却在研究产品定位，拆解别人的商业模式，在机会爆发之前发现它们，默默观察这个游戏到底是怎么玩的。

听起来是不是很熟悉？说的就是你。这就是你来独立开发前线的原因。

亿万富翁、顶级运动员、宇航员——他们在成功之前都有一个共同点：当别人分心的时候，他们在专注。

你早已养成这个习惯。这份订阅，只是锦上添花。

三

字节在早期给 TikTok 做增长的时候，有一个非常经典的方法论：

TikTok 如果在某个国家的渗透率达到 15% 以上，创作者和用户都会自然增长，无需大规模投流，增长的飞轮就会自己转起来。 基于这个方法论，字节在早期以远高于竞争对手的价格去买量，在 Facebook 和 YouTube 还没反应过来之前，快速在他们的平台上大肆投放广告，抢占市场，以达到 15% 以上的渗透率。

等 Facebook 和 YouTube 反应过来的时候，已经晚了。TikTok 的渗透率已经上去了。 在算法的飞轮之下，用户时长和留存大幅增长，再也没有什么可以阻挡 TikTok 的起飞。

对独立开发者的启示 其实对于我们做独立开发也是一样。

在早期你的用户量还很少的时候，增长的飞轮可能很难转起来。 为什么？

因为： 内容供给不足 — 没有足够多的用户，就没有足够多的使用场景和数据 市场声量不足 — 没人知道你的产品，自然很难形成口碑传播 用户反馈不足 — 用户少，反馈就少，产品就很难得到充分的打磨 这样一来，你的产品就很难进入一个快速迭代优化的过程。 但是，当你的用户基数达到一定程度之后，情况就不一样了。

你会开始收到来自用户的各种各样的反馈、吐槽、建议。你从用户的意见当中，也能够不断地迭代优化产品，让产品的体验变得更好，从而吸引来更多的用户。 这时候，你就进入了一个良性循环。

找到你的"15%" 所以，如果你现在感觉产品的增长停滞不前，建议你要先想办法达到一个关键的指标。

在这个量级之后，可能你的产品会有完全不一样的情况。

这个指标是什么？ 不一定非要像 TikTok 那样是"15% 的渗透率"，对你来说，可能是： 100 日活 50 条用户反馈 第一个付费用户 第一个自发推荐的用户 每个产品的"飞轮起点"都不一样。

但核心逻辑是一样的：在达到这个指标之前，你还是需要先把产品不断打磨、不断推广。 可能达到这个指标之后，产品就能够自然地形成一些增长。 飞轮转起来之后，很多事情就会变得容易很多。

四

最近看了一些关于世界第一网红野兽先生的一些文章，里面讲了一个故事，野兽先生最先获得流量的一个视频，其实是他从零开始数到10万的一个视频。这个视频极其无聊，在摄像头前面数数，从零数到10万，数了应该有20多个小时。

如果说你是从零数到100，或者1000，或者1万，可能他最终的效果都不会很好，但是他从零数到10万，最终这个视频就让他爆发了，获得了几百万的播放，有了第一个爆款视频。从那以后，野兽先生就一发不可收拾，他的视频就找到了属于自己的风格，持续获得增长。

和内容创作的相似之处 其实我感觉和我们的内容创作有很多相似之处，现在的内容创作已经非常需要大力出奇迹。 如果你写一篇很短的内容，或者是没什么深度、没什么营养的内容，其实很难获得曝光和流量，给用户留下的印象也不深刻。只有知识点或者是干货非常密集的内容，能够让用户觉得这篇内容是真诚的，真正有内容能够值得收藏的，或者转发的，那么它才会获得一定的算法推荐的流量。大家会觉得这篇内容质量是很高的，是值得被推荐的。

100分以下的内容越来越难获得流量 所以现在市面上对于99分以下的内容，我觉得是极不友好的。在以前内容供给缺乏的时代，可能80分到99分之间的这些内容，可能都能获得不错的流量。但是现在的话，必须只有100分的内容才能获得流量，100分以下的内容，基本上都很难获得算法的青睐。

所以你只有持续地去提升你的内容质量，让你的内容变得更有深度、更有质量，在相同的方向上比别人做得更好，能够带给用户启发，同时的话有一定的话题性，那么才能够脱颖而出。

以量取胜是一条路，但不太好

现在的内容市场就是这样，还有一条路就是以量取胜，可能每一条内容都很短，但是它没什么营养，没什么深度，分发很多数量。这也是一个思路，但是我觉得这个思路不是特别好，因为你的内容如果都很浅显的话，用户看着看着就会没有耐心，而且它不适合专业类的知识输出，更适合娱乐类的内容。